Richard Robertson
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Una de las claves del éxito en cualquier negocio es la tenacidad y la persuasión. Las personas que persiguen un objetivo y diseñan un plan de acción para lograrlo deben tener la virtud de la perseverancia..
La persuasión es una habilidad o arte para transmitir nuestro pensamiento o idea de una manera que convence. A través de la persuasión, generamos confianza, respeto y empatía de tal manera que el cliente se identifica con nuestro producto y apuesta por él..
Consejos de persuasión
1. Ama lo que haces
El primer paso para que alguien te crea es sentir lo mismo. Un confianza en uno mismo nos da fortaleza, decisión, carácter y fortaleza de liderazgo. Para ser convincentes y para que la otra persona sienta y crea nuestra idea, debemos amar lo que hacemos..
Debemos estar 100% involucrados con el producto, su imagen y valores. De esta forma habrá una coherencia y un criterio que nos defiende y nos distingue de la competencia. Amar es dedicación y atención a los pequeños detalles que marcarán la diferencia que nos coloca por encima de otros competidores..
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2. lenguaje corporal
Debemos conocer muy bien y dominar toda la información del producto que vamos a vender. No puede haber lagunas ni dudas que transmitan inseguridad. En ese sentido, el lenguaje corporal es una forma de dar confianza y solidez. Una actitud elegante pero arrogante emite experiencia y llama la atención sobre nuestro discurso..
El propósito de la persuasión es usar todo nuestro potencial para combatir el escepticismo y el rechazo de otros. En el lenguaje corporal debemos acercarnos y desarrollar la autoconfianza. También debemos usar un tono y volumen claros y fuertes..
Una actitud tímida o vacilante no invita a convencer. Deberíamos estar tranquilos, atentos, no bajar la guardia, con distracciones en nuestra presentación..
3. De menos a más
La cantidad de información siempre debe ser gradual.. Es conveniente dosificar y siempre tener un as bajo la manga.. Por esta razón, al principio debemos buscar un terreno común que allane el camino y nos brinde cercanía y complicidad..
Para llegar a un consenso final, debemos buscar suposiciones simples que tenemos en común, para finalmente liberar nuestro gran activo.. La persuasión debe ser gradual., porque corremos el riesgo de parecer arrogante o arrogante.
4. Cada persona tiene un tiempo
Es muy importante que nuestra persona que llama sienta que le prestamos toda nuestra atención.. Debemos respetar sus tiempos, sus silencios en la comunicación y su ritmo en la conversación, si es lento. Es necesario buscar el momento en que la otra persona es receptiva. Una buena idea en un mal momento puede perderse u olvidarse..
En este sentido, la prisa no es un buen aliado.. Debemos tener paciencia para exponer las ventajas que podemos ofrecer y al mismo tiempo calcular el tiempo que nos queda para que no se diga nada..
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5. El apoyo social juega a nuestro favor
Una gran estrategia de persuasión es usar el prestigio de un cliente que ha confiado en nuestra marca. Si tenemos una gran empresa como cliente, esto nos dará publicidad y credibilidad..
Con respecto a las redes sociales, el número de visitas se usa generalmente como una estrategia comercial.. Una empresa sin interés social no transmite confiar. Un buen plan de negocios implica invertir recursos en este tipo de publicidad y marketing..
6. Algunas ideas simples para ser persuasivo.
- Compromiso: nadie apostaría por algo que pronto podría desaparecer y disiparse de la noche a la mañana. El cliente necesita nuestro firme compromiso y dedicación..
- Sinceridad: la verdad es el camino más corto para llegar a un lugar. Ofreceremos solo lo que podemos cumplir.
- Flexibilidad: debemos aprender el arte de adaptarnos a diferentes formas de ver las cosas. La oposición y la intransigencia no aportan nada.
- Vitalidad: es muy importante transmitir entusiasmo, energía positiva y una sensación de felicidad o bienestar. Nadie está apostando por algo que está en declive.
- Serenidad: en momentos críticos, debe reducir el nivel de tensión y mantener la calma. No te dejes llevar por una provocación. Podría ser una forma para que el cliente nos pruebe.